Покупка
Что такое «авто под ключ» из Кореи и что входит в цену: разбор каждой строки
Что значит «под ключ» при покупке авто из Кореи: семь строк расчёта на примере Hyundai Avante 2022, чем отличается цена под ключ от цены «до Владивостока» и «от», и что оплачивается отдельно.
Сергей Лукьянов · · 9 мин чтения
«Под ключ» — это итоговая цена машины из Кореи, после которой не нужно ничего доплачивать до получения ключей в вашем городе. В неё входят семь строк: автомобиль в Корее с услугами компании, расходы в Корее, пошлина, утилизационный сбор, таможенный сбор, брокер с лабораторией и доставка до вашего города. Если в расчёте нет хотя бы одной из них, это цена «от», а не под ключ.
Ниже — каждая строка на реальной машине из нашего каталога: что это за деньги, кому и когда они платятся и от чего зависят. А в конце — чем «под ключ» отличается от других вариантов цены, которые встречаются в рекламе.
Пример: Hyundai Avante и BMW 530i под ключ в Москве
Возьмём две машины из нашего каталога, расчёт на 8 октября 2026 года. Hyundai Avante (CN7) 2022 — 1,6 литра, 123 л.с., один из самых частых бюджетных вариантов сейчас. BMW 530i (G30) 2022 с пакетом M Sport — 2,0 литра турбо, 252 л.с.: «пятёрка» долго была самой популярной машиной из Кореи.
| Строка | Avante 2022, 123 л.с. | Доля | BMW 530i 2022, 252 л.с. | Доля |
|---|---|---|---|---|
| Автомобиль в Корее (с нашими услугами) | 1 571 788 ₽ | 64% | 3 448 558 ₽ | 55% |
| Расходы в Корее (2 100 000 ₩) | 149 204 ₽ | 6% | 149 204 ₽ | 2% |
| Пошлина | 382 527 ₽ | 15% | 516 541 ₽ | 8% |
| Утилизационный сбор | 5 200 ₽ | 0,2% | 1 838 400 ₽ | 29% |
| Таможенный сбор | 4 920 ₽ | 0,2% | 13 541 ₽ | 0,2% |
| Брокер (СВХ, СБКТС, ЭПТС) | 125 000 ₽ | 5% | 125 000 ₽ | 2% |
| Доставка Владивосток → Москва | 230 000 ₽ | 9% | 230 000 ₽ | 4% |
| Итого под ключ | 2 468 639 ₽ | 100% | 6 321 244 ₽ | 100% |
У Avante около 70% цены — сама машина и расходы в Корее, примерно 16% — таможня. У BMW 530i почти треть итога — утилизационный сбор: мощность выше 160 л.с., и льгота не действует. Поэтому немецкие машины, которые ещё недавно возили из Кореи чаще всего, — BMW 3 и 5 серии, X5, X6, Mercedes E- и S-класса, GLE, Audi A6, — сейчас под ключ заметно дороже, чем были, хотя в Корее они не подорожали. Подробнее о том, как мощность меняет итог, — в статье «Авто из Кореи под ключ: как проходит покупка».
Строка 1. Автомобиль в Корее
Цена продавца на Encar, у дилера или на аукционе — в вонах, пересчитанная в рубли по рабочему курсу: банк продаёт валюту для оплаты машины в Корее по своему курсу покупки и продажи, поэтому рабочий курс выше курса ЦБ.
В эту же строку входят наши услуги: подбор, выездные диагностики (две — без доплаты), выкуп, экспортное оформление и сопровождение до выдачи. Отдельной строки «комиссия» у нас нет — чтобы итог не вырос в конце.
Когда платите: после брони — инвойс за машину за вычетом депозита 100 000 ₽.
Строка 2. Расходы в Корее — 2 100 000 ₩
Фиксированная сумма на стороне Кореи: снятие машины с учёта, экспортные документы, доставка до порта Пусан, отправка во Владивосток и страхование машины на время перевозки морем. Она одинакова для любой машины, поэтому в рублях меняется только вместе с курсом воны.
Когда платите: вместе с инвойсом за машину.
Строка 3. Пошлина
Главный таможенный платёж. Для машин, которые физлицо ввозит для себя, действует единая ставка — она уже включает НДС и акциз. Считается по-разному в зависимости от возраста:
- до 3 лет — процент от таможенной стоимости машины, но не меньше определённой суммы за 1 см³ объёма двигателя;
- от 3 до 5 лет — по объёму двигателя: от 1,5 до 3,6 € за 1 см³;
- старше 5 лет — тоже по объёму, но дороже: от 3 до 5,7 € за 1 см³.
Поэтому машины 3–5 лет часто выгоднее и свежих, и старых: для них собрана подборка «Проходные: 3–5 лет». Все ставки — в таблицах статьи про растаможку в 2026 году.
Когда платите: когда машина на таможне во Владивостоке — напрямую на счёт таможни по официальной квитанции. Мы присылаем её заранее, чтобы машина не простаивала.
Строка 4. Утилизационный сбор
Самая непредсказуемая строка для тех, кто считает «на глаз». Для машин, ввозимых для себя, при мощности до 160 л.с. действует льготный утильсбор: 3 400 ₽ для машин до 3 лет и 5 200 ₽ для машин старше. У Avante на 123 л.с. — 5 200 ₽.
Выше 160 л.с. утильсбор считается по мощности и измеряется сотнями тысяч и миллионами рублей. Именно поэтому две версии одной модели — например, Kia K5 на 160 и на 180 л.с. — могут отличаться под ключ на 1,4 млн ₽. Машины с льготным утильсбором собраны в подборке «До 160 л.с.».
Когда платите: вместе с пошлиной, напрямую таможне.
Строка 5. Таможенный сбор
Плата за само таможенное оформление. Зависит от таможенной стоимости машины: от нескольких тысяч рублей у недорогих машин до десятков тысяч у дорогих. У Avante — 4 920 ₽, у машины дороже 1,2 млн ₽ таможенной стоимости — уже 13 541 ₽.
Когда платите: вместе с пошлиной.
Строка 6. Брокер, СВХ и лаборатория
Одним счётом после выпуска машины с таможни:
- склад временного хранения во Владивостоке, где машина ждёт оформления;
- услуги таможенного брокера — подача документов, декларация;
- снятие тонировки, если она мешает лаборатории;
- лаборатория — СБКТС (свидетельство о безопасности конструкции) и ЭПТС — электронный паспорт, без которого машину не поставить на учёт.
Когда платите: после выпуска с таможни.
Строка 7. Доставка до вашего города
Из Владивостока в Москву машина едет железной дорогой в закрытом вагоне. В другие города — фурой, автовозом или эвакуатором. Цена зависит от города; в примере — до Москвы.
Когда платите: когда машина передана логистам.
«Под ключ», «до Владивостока» и цена «от»: в чём разница
В рекламе встречаются разные цены, и сравнивать их напрямую нельзя.
| Вариант | Что входит | Чего нет |
|---|---|---|
| Под ключ в вашем городе | все 7 строк | ничего — это итог |
| Под ключ во Владивостоке | строки 1–6 | доставки до вашего города (в Москву — около 230 000 ₽) |
| Цена «от» | обычно машина и расходы в Корее | таможни, брокера, лаборатории и доставки — это 30–40% итога и больше |
| Доставка в Казахстан или Кыргызстан | машина и доставка до страны | растаможки по правилам страны — её считают отдельно |
Мы считаем под ключ для России и Беларуси; для Казахстана и Кыргызстана — машину с доставкой, растаможку там оформляют отдельно.
Что в цену под ключ не входит
Под ключ — это всё, что нужно до получения машины в руки, включая постановку на учёт: наш представитель едет с вами в ГИБДД, а государственную пошлину за регистрацию и номера оплачиваем мы. При получении машины в Москве вы получаете также полный бак топлива. Отдельно, уже как владелец, вы оплачиваете:
- ОСАГО — оформляется на вас перед поездкой в ГИБДД;
- дополнительное оборудование и услуги, если вы их закажете: тонировку, шиномонтаж, ТО, а в партнёрском детейлинг-центре в Москве — оклейку защитной плёнкой PPF — прозрачной или цветной, керамику и другие защитные покрытия.
Как проверить, что вам посчитали именно под ключ
- Попросите расчёт с разбивкой по всем семи строкам — с суммой в каждой.
- Проверьте мощность машины — до 160 л.с. или выше: от этого зависит утильсбор.
- Уточните, до какого города посчитана доставка.
- Спросите, фиксируется ли итог в договоре и может ли он измениться по дороге.
- Ищите слова «по факту» и «после прибытия» — это строки, которых нет в итоге.
Свой расчёт можно получить за минуту: вставьте ссылку на машину с Encar в калькулятор — он покажет все строки, как в таблице выше. А чтобы сравнить с расчётом другой компании, пришлите его нам — разберём построчно.
Частые вопросы
Что значит «авто под ключ»? Это итоговая цена машины из Кореи с доставкой, растаможкой и документами, после которой не нужно ничего доплачивать до получения ключей в вашем городе.
Входит ли растаможка в цену под ключ? Да: пошлина, утилизационный сбор и таможенный сбор входят в цену под ключ. Платите вы их напрямую таможне по официальной квитанции.
Почему цена под ключ отличается от цены на Encar в два раза? Потому что к цене машины добавляются расходы в Корее, таможенные платежи, брокер, лаборатория и доставка. У недорогих машин до 160 л.с. итог обычно в 1,5–2 раза выше цены на Encar, у мощных — может быть в 3 раза и больше.
Может ли цена под ключ измениться после договора? У нас — нет: итоговая цена фиксируется в агентском договоре и не меняется до выдачи машины.
Входит ли в цену постановка на учёт? Да. Наш представитель едет с вами в ГИБДД, а государственную пошлину за регистрацию и номера оплачиваем мы. Отдельно вы оформляете только ОСАГО.
Машину отдают с пустым баком? Нет. При получении машины в Москве вы получаете также полный бак топлива — это входит в цену под ключ.